Nel nostro articolo “LinkedIn Sales Navigator per raggiungere potenziali clienti” abbiamo parlato delle InMail, che permettono di inviare messaggi speciali a persone con cui non si è ancora in collegamento su LinkedIn.
Un errore comune consiste nell’invio impulsivo di messaggi senza una preventiva riflessione sulla loro formulazione e sul contenuto da esprimere.
Per questo motivo, vogliamo soffermarci su alcuni schemi da seguire per inviare efficacemente messaggi (normali o InMail) su LinkedIn!
Messaggi privati su LinkedIn: modelli di copywriting
Vogliamo sottolineare che questi format possono essere applicati anche in altri contesti, ad esempio per scrivere un post sui social o per la creazione di landing page.
Modello RABT
1) Reason for Outreach: spiega il motivo del contatto
2) Ask a question: poni una domanda al destinatario
3) Backup with Data: sostieni la tua tesi servendoti di dati
4) Tease your Solution: proponi una soluzione
Modello AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
1) Attenzione: cattura l’attenzione del destinatario con una frase rilevante
2) Interesse: mantieni l’interesse ottenuto parlando del tuo prodotto/servizio
3) Desiderio: crea desiderio spiegandone i benefici, i quali si adattano perfettamente alle esigenze del destinatario
4) Azione: concludi con una CTA (call to action) chiara e diretta
Modello PAS (Problem, Agitate, Solution)
1) Problema: identifica immediatamente un problema
2) Agitazione: approfondisci la questione per far “allarmare” il destinatario
3) Soluzione: parla del tuo prodotto/servizio come soluzione ideale
Modello ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)
1) Consapevolezza: inizia la conversazione presentandoti
2) Comprensione: continua spiegando di cosa ti occupi e cosa fai nello specifico
3) Convinzione: approfondisci l’argomento parlando del tuo prodotto/servizio
4) Azione: concludi con una frase chiara e concisa
Modello RECIPE (Relevance, Emotion, Credibility, Information, Proposition, Evidence)
1) Rilevanza: scrivi un messaggio introduttivo rilevante per il potenziale destinatario
2) Emozione: crea un legame empatico
3) Credibilità: fornisci degli elementi per essere credibile e ottenere la fiducia del destinatario
4) Informazione: approfondisci il motivo per cui stai contattando l’utente
5) Proposta: presenta il tuo prodotto/servizio
6) Prove: fornisci testimonianze o altre prove concrete per rafforzare il discorso
Vuoi un aiuto con la creazione di testi per il tuo brand?
Siamo qui pronti per supportarti!
