Copywriting e strategia: 8 modi per scrivere una headline

Nel nostro precedente articolo su come valorizzare il tuo visual con un’efficace Unique Value Proposition (UVP), abbiamo anticipato alcune nozioni sul concetto di “headline”.

In questa sede ti forniamo un ulteriore approfondimento con alcuni spunti strategici, utili per valorizzare ulteriormente la tua headline.

Cosa si intende per headline?

L’headline è la prima frase che introduce un testo, come ad esempio uno slogan per un manifesto pubblicitario, il titolo di un articolo o l’oggetto di un’email.

L’obiettivo dell’headline è quello di attirare l’attenzione delle persone per poi farle proseguire con la lettura. Metaforicamente parlando, possiamo vedere l’headline come un difensore di calcio che con il suo intervento imposta il gioco della propria squadra per poi lasciar proseguire nell’azione gli altri giocatori.

Ecco, l’headline riveste, appunto, il ruolo intermedio tra il brand ed il pubblico che si vuole raggiungere.

Spesso capita che ci si concentri solo sugli argomenti, trascurandone l’incipit.
Immagina di aver scritto un articolo molto accurato su un certo tema, sarai d’accordo con noi che sarebbe un vero peccato se in pochi lo leggessero. Proprio per questo motivo il titolo deve essere accattivante per suscitare la curiosità dei lettori.

Le 8 tipologie di headline esistenti

Il copywriter Robert W. Bly ha individuato otto tipologie di headline differenti:

Headline Diretta: va dritta al punto, senza troppi giri di parole.
Esempio: Fino al 50% di sconto su tutto il catalogo!
Headline Indiretta: impieghiamo un approccio un po’ più laterale. Serve per suscitare curiosità nel lettore ed invogliarlo con la continuazione della lettura.
Esempio: Sei stanco di fare le pulizie? Abbiamo la soluzione che fa al caso tuo.
Headline Notizia: ha la caratteristica di essere autoesplicativa, ossia il lettore solo leggendola deve poter capire di cosa si tratta, di una notizia in tempo reale, del lancio di un nuovo prodotto, e così via.
Esempio: Sono arrivati i “Chicken Big Mac” e “Bacon Big Mac.”
Headline “Come fare”: serve ad anticipare un tutorial specifico, è proprio per questo motivo che solitamente parliamo di contenuti pratici.
Esempio: Come scegliere il giusto smartphone in 3 steps
Headline Domanda: consiste semplicemente nel porre una domanda per entrare in empatia con il lettore.
Esempio: Ti piacerebbe imparare a giocare a tennis?
Headline di Comando: serve per indirizzare una persona verso qualcosa di specifico attraverso un comando, attraverso un verbo forte.
Esempio: Iscriviti adesso e scarica il coupon!
Headline con “Reason Why”: attraverso questa tipologia si anticipano una serie di informazioni per convincere l’utente a continuare la lettura.
Esempio: 10 motivi per iniziare a usare Instagram
Headline Testimonial: ha il compito di trasmettere autorevolezza servendosi di una frase detta da qualcuno riguardo i propri prodotti o servizi offerti. Per trasmettere ciò si ricorrerà all’utilizzo delle virgolette. Ad esempio, ci si serve di questa headline per riportare le testimonianze dei clienti dopo l’utilizzo di un prodotto.

La prossima volta che dovrai comporre una headline ripensa a queste 8 tipologie e chiediti se ciò che stai scrivendo coincide con l’obiettivo che vuoi/vorresti ottenere.

Come scrivere una headline in modo strategico

Il primo punto fondamentale da tenere a mente è che una headline, affinché sia efficace, deve prima di tutto essere chiara e semplice. Immagina un utente che sta navigando su Facebook: nella sua bacheca compariranno post, uno dopo l’altro, e a un certo punto arriva il tuo contenuto.

Se l’inserzione non ha una headline abbastanza “potente”, la persona continuerà a scrollare ignorando completamente il tuo contributo.

Un metodo per rendere persuasivo un titolo è ricorrere all’approccio delle “Quattro U (The Four U)”.

I titoli e i sottotitoli, devono:

Essere Utili al lettore;
Fornire un senso di Urgenza;
Trasmettere al lettore che il loro beneficio è in qualche modo Unico;
Essere Ultra-Specifici e non generici e vaghi.

La struttura delle Quattro U può essere poi abbinata a domande di questo tipo:

Quanto detto nel titolo è fedele al contenuto che leggerà l’utente?
Il titolo è credibile?
Il titolo genera un’emozione forte che il lettore ha già sull’argomento in questione?
Potresti aggiungere altri dettagli per rendere il titolo più intrigante?

L’utilizzo di questo framework prima della scrittura di un titolo ti permette di rendere i tuoi contenuti molto più efficaci e attrattivi!

Con questo articolo abbiamo voluto parlarti dell’importanza che ricopre l’headline. Ricordati di non focalizzarti solo sul contenuto, ma presta particolare attenzione anche a come lo introduci con titoli e sottotitoli.

Gli utenti online non leggono parola per parola, ma scansionano qualsiasi contenuto, e questo vale sia per i post sui social sia per gli articoli dei blog per cui essere incisivi nelle parti salienti del testo è fondamentale.