LinkedIn Sales Navigator per raggiungere potenziali clienti

LinkedIn Sales Navigator è una piattaforma che sfrutta il database di LinkedIn per individuare, ed eventualmente contattare, profili privati (lead) e aziende (account).

Questo incredibile strumento permette di:

• Avere accesso alle ricerche avanzate: è possibile effettuare ricerche illimitate di profili e aziende;
• Salvare contatti di persone e aziende: consente di salvare i profili di lead interessanti o le pagine aziendali individuate in liste personalizzate.
• Archiviare le ricerche: tutte le ricerche effettuate potranno essere salvate e archiviate per future consultazioni.
• Inviare Messaggi InMail: permette di inviare messaggi privati agli utenti con cui non si è in collegamento, per stabilire nuove connessioni e interagire con potenziali clienti.
• E molto altro ancora!

Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator in modo strategico

Possiamo suddividere in tre fasi strategiche l’uso di Linkedin Sales Navigator:

1. Individuare e vagliare i potenziali lead e account;
2. Monitorare le loro attività;
3. Entrarci in contatto.

È bene seguire questi passaggi per mettere da parte l’improvvisazione ed utilizzare lo strumento nei migliori dei modi!

Individuare e vagliare i potenziali lead e account

Tra i punti di forza di Sales Navigator sicuramente ci sono i filtri per affinare le ricerche.

I filtri di ricerca avanzati e i consigli agevolano il processo di individuazione del pubblico giusto, sia di persone che di aziende.

Ne esistono di diverse tipologie e riguardano: azienda, ruolo, persona, flusso di lavoro, contenuti pubblicati e spotlight.

È anche possibile salvare le ricerche per vedere costantemente risultati aggiornamenti e attuali!

Monitorare le attività dei lead e account

LinkedIn Sales Navigator mette a disposizione nella home tutte le informazioni essenziali per l’utente. Questi avvisi offrono un’immediata panoramica delle informazioni più rilevanti riguardanti lead e account, molto importante perché consente di “capire e studiare” i potenziali clienti, per non arrivare impreparati durante una futura conversazione.

Entrare in contatto con i lead e account grazie alle InMail

Dopo aver individuato i potenziali contatti e capito di cosa si occupano e “come parlano”, è arrivato il momento di entrarci in contatto.

Come? Attraverso le InMail!

Possiamo definire le InMail come una fusione dei messaggi privati tra account di LinkedIn ed e-mail. Necessitano di un oggetto obbligatorio (massimo di 200 caratteri) e un testo espandibile fino a 2000 caratteri. È possibile anche allegare documenti.

Le InMail sono molto potenti perché consentono di inviare messaggi a persone con cui non si è ancora collegati, a differenza dei messaggi di LinkedIn che sono riservati solo ai collegamenti di primo grado.

In base al tipo di abbonamento di Sales Navigator sottoscritto (approfondiremo questo argomento nel prossimo paragrafo), varia il numero di InMail da poter inviare.

Se il destinatario di una InMail risponde, LinkedIn riaccredita il credito utilizzato, dimostrando così la volontà di premiare coloro che evitano di ricorrere a questo canale esclusivamente per attività di spam fastidiose.

Facciamo presente che, comunque, non è possibile inviare InMail ad un utente che ha scelto di non riceverle nelle impostazioni delle preferenze dei messaggi.

Quanto costa LinkedIn Sales Navigator?

Come specificato nella guida ufficiale, attualmente esistono tre abbonamenti per usufruire di LinkedIn Sales Navigator:

• Sales Navigator Core: dopo il primo mese gratuito, il costo è di 79,99€ al mese se si sceglie il pagamento annuale;
• Sales Navigator Advanced: dopo il primo mese gratuito, il costo è di 104,99€ al mese se si sceglie il pagamento annuale;
• Sales Navigator Advanced Plus: i costi variano in base alle necessità richieste.

Sales Navigator Core: fornisce le funzionalità essenziali di Sales Navigator e offre tutto il supporto necessario agli utenti. Grazie alla potenza dei dati di LinkedIn, è possibile scoprire nuovi potenziali clienti, comunicare con i lead tramite messaggi InMail e ricevere periodicamente aggiornamenti.

Sales Navigator Advanced: rappresenta la soluzione ideale per chi non necessita di sincronizzare il proprio CRM (per coloro che prevedono tale sincronizzazione, è consigliato consultare il piano Advanced Plus). Questa versione avanzata consente ai team di vendita di collaborare in modo efficace attraverso dei sistemi avanzati.

Sales Navigator Advanced Plus: soluzione pensata per coloro che desiderano integrare il proprio CRM con questa potente piattaforma. Si tratta del livello più elevato di abbonamento, appositamente sviluppato per supportare le esigenze aziendali più strutturate.

Differenza tra LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Premium

Dopo questo approfondimento su Sales Navigator, potrebbe sorgere un dubbio: quindi qual è la differenza con i profili premium?

Linkedin Premium è un potenziamento dei profili gratuiti e consente di accedere a diverse funzionalità aggiuntive rimanendo sempre all’interno della piattaforma

Invece, Linkedin Sales Navigator va oltre e comprende non solo queste funzionalità extra, ma anche un CRM e un potentissimo motore di ricerca.

Si deduce, quindi, che gli utenti in possesso di una Licenza Linkedin Sales Navigator non necessitino di una Licenza Linkedin Premium aggiuntiva.

Pertanto, nel caso si abbia già una Licenza Linkedin Premium Essential o Linkedin Premium Pro, si più tranquillamente annullarle nel momento in cui si decide di acquistare la Licenza Linkedin Sales Navigator, rappresentando quest’ultima un miglioramento delle funzionalità.

Necessiti di un aiuto con l’utilizzo di Linkedin Sales Navigator?

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