Per copywriting si intende l’attività di scrittura di testi prevalentemente pubblicitari il cui scopo è quello di catturare l’attenzione delle persone per poi far compiere un’azione desiderata, come un click o un acquisto.
In questo fantastico mondo, non tutte le parole hanno lo stesso peso, proprio per questo motivo vogliamo parlati delle “power words”, di cosa sono e come utilizzarle per migliorare i propri copy, servendoci anche di un esempio pratico.
Iniziamo!
Cosa sono le power words e dove utilizzarle
Le power words sono dei termini utilizzati per generare forti emozioni nella mente del lettore, come vedremo nel paragrafo dedicato agli esempi, più queste sono specifiche e più hanno effetto.
Le power words riprendono i concetti su cui si basa la piramide di Maslow che classifica i bisogni dell’essere umano: fisiologici, di sicurezza, di appartenenza, di stima e di autorealizzazione.
Molto semplicemente, queste parole creano delle immagini mentali toccando in modo persuasivo i bisogni essenziali.
Adesso che hai capito cosa sono le power words, fai attenzione ai punti specifici in cui posizionarle:
- CTA (call to action): le “chiamate all’azione” servono a spingere l’utente ad agire. Le CTA diventano efficaci quando sono specifiche e dirette.
- Titoli: come spieghiamo nel nostro articolo “Copywriting e strategia: 8 modi per scrivere una headline”, l’obiettivo di un titolo è quello di catturare l’attenzione per poi far proseguire con la lettura. Utilizza in questa posizione le power words!
- Nei paragrafi: è altrettanto strategico inserire le power words anche all’interno dei paragrafi, in particolare all’inizio e alla fine, possibilmente evidenziandole in grassetto per metterle maggiormente in risalto.
- Oggetto dell’email: inserire le power words anche in questa sezione dell’email per far aumentare il tasso di apertura delle stesse.
Come usare le power words: esempio pratico
Il metodo migliore per impiegare le power words è quello di scrivere una frase e successivamente sostituire i termini più generici con dei “sinonimi power”.
Osserva queste due immagini:
I termini “triste” e “felice” sono abbastanza generici. Possono essere svariate ragioni per cui una persona prova questi stati d’animo. Esistono diversi sinonimi più precisi e probabilmente più efficaci, se usati correttamente.
Facciamo un esempio: immagina di dover promuovere dei prodotti gluten free.
La prima frase utilizza termini un po’ generici, mentre nella seconda sono stati applicate delle power words:
- Ti senti triste perché non riesci a trovare dei prodotti senza glutine ma al contempo buoni? Prova la nostra nuova linea e rimarrai felice come mai prima!
- Ti senti disperato perché non riesci a trovare dei prodotti senza glutine ma al contempo buoni? Prova la nostra nuova linea e rimarrai entusiasta come mai prima!
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